beu
Altın Üye
- Katılım
- 6 Ocak 2023
- Mesajlar
- 16
- Excel Vers. ve Dili
- Office16 ve Türkçe
- Altın Üyelik Bitiş Tarihi
- 15-01-2026
Merhaba,
İşin içinden çıkamadığımız bir konu var, desteğinizi rica ederiz
2 farklı müşteri sınıfında, belli başlı kategorilerde (ütüler, saatler, süpürgeler vs.) hedef ciro, hedef kar ve hedef kar %'leri tepede belirlenmiş durumda
Örneğin; Kobi sınıfında ütülerde 400 bin TL ciro hedefi var, 60 bin TL kar ve %15 marj yüzdesi.
ve Büyük ölçekli sınıfında yine ütülerde 830 bin TL ciro hedefi var, 100 bin TL kar ve %12,05 marj yüzdesi hedefi var.
Bunlar sabit, değiştirilemez
Bunlarında altında 4 tane ürün var ve geçmiş ciro performansına göre bu 4 ürüne dağıtıyoruz. Sonrasında bu 2 müşteri düzeyinde de 4 ürünün marj hedefleri aynı olmak zorunda. Dolayısıyla gerçekleşen marjlarına göre, ürünlere aynı marj hedeflerini girersek, bu sefer ütüler kategorisindeki kar TL hedefi tutmuyor. Peki kar TL'leri orantılı şekilde pay edersek, bu seferde Kobi ve Büyük ölçekli müşteriler arasındaki ürünlerde marj farklılığı oluyor.
Yani marjları eşitlesek tepede ütüler kategorisinin kar tl'sini tutturamıyoruz.. Kar TL'yi pay etsek bu sefer de 2 müşteri tipinde ürünlerin marjları farklı oluyor
Burada yapılması gereken belki müşteri sınıfı bazlı ciro hedeflerinde oynama yaparak dengeyi tutturmak ya da diğer değişkenlerle ufak ufak oynayarak dengeyi tutturmak.
Özetle;
Tepede ciro hedefi var, kar tl hedefi var, marj % hedefi var, 2 farklı müşteri de farklı değerler. Bunlar sabit değiştirilemez
Bunların altında ürün performansına göre hedefleri dağıtmak ve her 2 müşteride de marj %'lerinin eşit olması gerekmekte.
Bunun gibi yüzlerce kategori var, işin içinden çıkamadım. Bir formülü, bir çaresi var mıdır
Dosyayı ekte paylaşıyorum
İşin içinden çıkamadığımız bir konu var, desteğinizi rica ederiz
2 farklı müşteri sınıfında, belli başlı kategorilerde (ütüler, saatler, süpürgeler vs.) hedef ciro, hedef kar ve hedef kar %'leri tepede belirlenmiş durumda
Örneğin; Kobi sınıfında ütülerde 400 bin TL ciro hedefi var, 60 bin TL kar ve %15 marj yüzdesi.
ve Büyük ölçekli sınıfında yine ütülerde 830 bin TL ciro hedefi var, 100 bin TL kar ve %12,05 marj yüzdesi hedefi var.
Bunlar sabit, değiştirilemez
Bunlarında altında 4 tane ürün var ve geçmiş ciro performansına göre bu 4 ürüne dağıtıyoruz. Sonrasında bu 2 müşteri düzeyinde de 4 ürünün marj hedefleri aynı olmak zorunda. Dolayısıyla gerçekleşen marjlarına göre, ürünlere aynı marj hedeflerini girersek, bu sefer ütüler kategorisindeki kar TL hedefi tutmuyor. Peki kar TL'leri orantılı şekilde pay edersek, bu seferde Kobi ve Büyük ölçekli müşteriler arasındaki ürünlerde marj farklılığı oluyor.
Yani marjları eşitlesek tepede ütüler kategorisinin kar tl'sini tutturamıyoruz.. Kar TL'yi pay etsek bu sefer de 2 müşteri tipinde ürünlerin marjları farklı oluyor
Burada yapılması gereken belki müşteri sınıfı bazlı ciro hedeflerinde oynama yaparak dengeyi tutturmak ya da diğer değişkenlerle ufak ufak oynayarak dengeyi tutturmak.
Özetle;
Tepede ciro hedefi var, kar tl hedefi var, marj % hedefi var, 2 farklı müşteri de farklı değerler. Bunlar sabit değiştirilemez
Bunların altında ürün performansına göre hedefleri dağıtmak ve her 2 müşteride de marj %'lerinin eşit olması gerekmekte.
Bunun gibi yüzlerce kategori var, işin içinden çıkamadım. Bir formülü, bir çaresi var mıdır
Dosyayı ekte paylaşıyorum
